‘营销’ 分类的存档
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你陪了我赚了
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听说：拥有成功广告生涯的21条忠告
本文转载自“广告门”
原载：AdsofTheWorld
翻译：文静
01 Find the right place to gain as much experience as possible in the shortest amount of time. This may mean a hot-shop independent agency, a large multinational or hopping jobs every 2 years depending on the available options you may have.
找到一个适合你的地方，努力学习，在尽可能短的时间内争取获得尽可能多的经验。这可能意味着，去炙手可热的独资公司，大的跨国企业，或者两年跳一次槽都是你可供选择的选项。02 Work somewhere that’s worthy of your time and talent. Don’t settle for any job.
去一个值得你付出时间和智慧的地方工作，不要拘泥于一个职位，一份工作。03 Put more effort into your job than expected and do it cheerfully.
在你的工作岗位上要去花比预期更多的功夫去钻研，并且愉快地工作。04 Become the most positive and enthusiastic adman in the agency.
成为公司最积极最热情的广告人。05 Be forgiving of yourself and others. We’re humans and we make mistakes even when we only have good intentions. Don’t allow such mistakes make you lose sight of long term goals.
要懂得原谅自己和他人。我们是常人，即使有些时候我们的出发点是好的，也会犯一些错误。不要让这些错误影响你的长期规划。06 Be generous with your contributions to the team’s work. Do not try to take credit for every idea you came up with.
团队运作的时候要用心，不要把每一个想出来的点子都归功于自己。07 Persistence, persistence, persistence. Great work never just falls into your lap. You need to work for it, refine it, perfect it.
坚持，坚持，再坚持。好的作品从来不是凭空而降，你需要为它花心思，不断地改进它，完善它。08 If you clearly see you’re going into the wrong direction with your strategy do not be afraid to stop and rethink everything even if it means you have to start everything from scratch.
如果你很清楚地意识到走了一条与自己规划不符的道路，不要害怕停下来重新考虑它。尽管这意味着你要绞尽脑汁将一切重新开始。09 Discipline yourself to save money on even a modest salary. This will give you the freedom to change jobs when things go bad and will allow you to take meaningful holidays that refresh your mind and body.
要培养自己存钱的能力，即使你的薪水很微薄。这样的话在遇到一些糟糕的事情、你需要换工作的时候有足够的能力和自由去摆平它们，或者偶尔去度个假，来放松自己的身心。10 Commit yourself to constant improvement. Technology and the industry is developing really fast. You have to keep up.
要保证自己一直在进步。科技和行业的发展都很迅速，你必须要跟上它们的步伐。11 Commit yourself to quality. Do not ever settle for something less than your outmost best. Perfect your work till time allows.
要全身心投入到工作中，让自己有质的飞跃。不要总是将目光停留在一些自己没有把握胜任的事情上，在时间允许的情况下去完善它们。12 Your professional happiness isn’t based on the number of awards or how much you make, but on the relationships you have with your colleagues and clients. Treat them with respect.
你的职业乐趣并不是靠你得了多少奖来获得，而是你和同事还有客户的关系怎样。和他们打交道的时候要重视、尊重他们。13 Be loyal to your clients and your agency. It will be appreciated even by the competition.
对你的客户和公司要忠诚，这是很为人赞赏的品质，即使是在竞争当中。14 Be honest with your work. Never lie or mislead the consumer. If you do you will feel miserable about your profession.
要有诚实这个职业操守，永远不要撒谎或者误导你的消费者。如果你这样做了，你会发现你工作生涯会很痛苦。15 Be a self-starter. If you identify an idea take charge and go for it.
当你确定了一个创意，并且要接管它接下来的一切之后，要让自己成为一个自动的发动机源源不断地创造价值。16 Do not blame others. If youre’ unhappy about something take the initiative to change instead of whining about it.
不要指责别人。如果你为一些事情烦心，要主动地进行自我调节，而不是一味地发牢骚。17 Be decisive even if it means you’ll sometimes be wrong. Timing is everything in advertising.
即使你做的事情是错误的，也要果断，有主见。在广告行业中，时间就是一切。18 Be bold and courageous with your work. When you look back on your professional life, you will regret the the things you didn’t do more than the one you did.
工作中要大胆自信，勇于冒险。否则当你回首你的工作生涯时，你会后悔你没做的事情，而不是某一件做过的。19 Do not overestimate the value of formal education. Most successful adman never had formal advertising eduction. Real work experience is more valuable than any education.
不要高估正规教育的意义。很多成功的广告人从未接受过正规的广告学教育，实际工作经验比任何教育更有价值。20 Eat healthy, do sports. Your mind and body are your only tools available to you. Do not abuse substances. Save them for those critical special times when you really need a boost.
合理膳食，多做运动。你的身心是你能利用的唯一的工具。不要妄用一些事实根据，把它们储存起来，在你真正需要的时候拿出来应对突发事件。21 Don’t take all advice for granted. Pick what’s useful for you. Make up your own rules and change them at your will.
不要把所有的忠告都当成理所当然的真理。选那些对你有用的，将它们整合起来构建成你的体系，来代替你之前的不成熟的主观意识。——————————
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漏洞营销：8元批萨与营销策划
图片为一则“吃遍福州美食网论坛”的商家促销帖，内容大致为一家叫“意美乐”的批萨餐厅的促销活动：全场9寸披萨，任意一款仅售8元（每桌限点1份）。
由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人，所以即使1个人也可以单独一桌。这样，如果多个人同往该店，只要装作互不认识各坐一桌，就能享受到3*8元=24元买三份9寸批萨的优惠。
因此，下午朋友很兴奋的把这个链接发给了我，邀我一同前往“占这个小便宜”。处于经济危机，嘴巴又想吃好东西的我自然是与他臭气相投一拍即合，决定下班后再邀一位朋友三人通往。
辗转找到餐厅，三人分3次乘坐电梯到达大堂，才发现此处装修精良，远远超出我之前的猜想。服务员非常热情的邀请入座，问道同行几位时，我斩钉截铁的说“1人”。然后服务员微笑带我选定座位，并确认我是否满意，连忙告诉他“很满意”。坐定后一边看菜谱，一边四下张望同来朋友的位置，发现相隔并不太远。于是点头窃笑后完成点餐。点了一杯8元的可乐，再加一个9寸的金枪鱼批萨（正常价格53元）。
等待上菜的过程中与服务员搭讪，问他如果我还想邀请两位朋友来消费，是否也可以享受8元优惠的活动。本以为服务员会严词拒绝，却不想他小声告诉我，“如果你们坐一桌是不能享受的，一桌只能1份。但如果你真的想叫的话，可以先分桌坐，最后分单结账，这样就没问题了”。不过由于现场音乐影响，加之当时自己做坏事不好意思的心理作祟，未能听清他的善意讲解，并没能弄清楚他说的分桌结账的具体含义。于是只好继续与其他两位朋友分开坐。
上菜后，某朋友在共产主义伟大FACE的引领下，在其他食客诧异而又佩服的目光中，步伐坚决的端起自己的盘子全部搬到了我的桌上，只留下装了1/6块批萨的锅在原来位置上。这样如果服务员问起就说刚好看见朋友，过来聊聊。
本以为会遭到服务员的劝阻，却不想服务生根本就当没看见。甚至在我们一起吃了一会后，一名服务生微笑走过来问我们，是否需要把那边剩下的东西全部帮我们拿过来，一点没有责问的意思。朋友立刻点头道谢。
看着那些微笑的服务生，我忽然明白，其实这个所谓的“漏洞”不过是一个策划者早就设计好的圈套。策划者充分利用了人们爱钻空子、贪小便宜的阴暗心理，把一个早就计划好的让利促销行为，以另一种方式推出而已。这样的设计，远比直接告诉大家“每人可按8元价格特权享受一份原价53元的9寸批萨”效果要好得多。回想朋友跟我讲起这个漏洞时的兴奋劲，我不得不承认这也是另外一种形式的“病毒营销”，只是这个“病毒”做的无比巧妙。让那些进入营销圈套的消费者还一个劲为自己的“聪明”而窃窃自喜呢。
联想到上次来访马来西亚朋友给我讲的他们故意留下程序BUG，无论输赢都给玩家帐户充值，从而成功推广自己博彩游戏的故事。手法是如此的相似。
由于这种营销方式是利用活动策划者故意留下的规则漏洞，借消费者爱钻空子、贪小便宜心理推广产品，我决定为其包装命名为“漏洞营销”，希望对我们的营销策划者提供策划思路的参考。
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小叫花品牌传播第一法则：如何通过讲故事打造品牌形象
当当当，小叫花品牌传播法则内部讲座开播啦！要丢臭鸡蛋的请早啊！
今天的课程内容主要讲如何通过讲故事塑造品牌形象。这些内容都是小叫花辛勤思考的心得，虽然可能存在很多欠缺，但依然郑重声明一下版权，嘿嘿~~~
特别声明，以下文字版权保留。
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关于品牌，奥美有个很经典的定义——“品牌就是故事”。有故事的人，才有内涵，有内涵的人才受人爱戴，品牌也是一样。就好像旅游时如果我们只是看山会索然无味，而如果一边看山一边听导游讲故事，我们的兴致自然会大增。
好的故事让品牌增值，不好的故事则让品牌蒙羞。如何讲故事，讲故事的前提是要能够发现故事，而如何发现故事，或者说什么样的素材是值得我们去挖掘的故事，这里面其实有很多的学问。
为品牌讲故事，其实是为品牌借“势”的过程。故事的关键就在于借谁的“势”，才能为我所用。个人认为，品牌的故事就是“人”和“物”的故事，找好合适的“人”和“物”，找到他们的故事，品牌的故事自然水到渠成。
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小叫花品牌传播第一法则：讲故事法则
1. 讲人的故事：“谁发明、谁制作、谁使用、谁推荐”；
2. 讲物的故事：“材质、环境”+“这些材质、环境相关的人的故事”。
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应用举例：
1. 您现在所面对的手表是由劳斯莱斯首席设计师精心设计，一名60岁的瑞士高级技师用2年时间完全纯手工铸造组合，奥巴马现在依然使用着同款产品，比尔盖茨也以拥有它为荣。
2. 您朋友送你的药酒是由中科院中药研究所根据马王堆出土宫廷古方，耗时6年精心研制，国家体育中心指定运动员每晚必喝，隔壁小区老张家喝了这玩意风湿不再犯。
从人的角度炒作产品，就去挖掘与产品的发明人（设计者）、制作人、著名的使用者和推荐者的有趣故事，同时努力塑造好这些人的正面形象。而从物的角度谈品牌，其实又是一个与“人”相关的故事的新循环。因为在这个时候，“材质和环境”又是一个新的产品。
骗子型的炒作者是从这些角度捏造故事吹牛皮，而实干型的品牌塑造者则可从这些角度去发现故事述真情。俺们那些厉害的同志们啊，做个有故事的品牌，做个会将故事的品牌营销人。
PS：上面两个例子是我现编的，仅供示意，文案上没仔细斟酌。其实市面上现成的广告文案比比皆是，史玉柱同学最喜欢用这样的招数，等小叫花下次抽空给大家找一段，让大家看看史同学是如何成功运用：）
OK，下课：）
